Il semble que nous soyons bien partis pour que la TVA sur les activités équestres augmente en 2012. Quelles sont les conséquences ? Est-ce dramatique ?
Voici quelques éléments de réponse.
Collectif de défense de la filière cheval
« L’équitation en péril » est un mouvement collectif organisé pour la défense de la fiscalité de la filière cheval.
Il rassemble plusieurs acteurs majeurs du secteur français du cheval et de l’équitation.
Ce collectif est composé de la Fédération Française d’Équitation, du Groupement hippique national, de la Fédération Nationale du Cheval et de la Chambre syndicale du commerce des chevaux de France.
Annonce sur la TVA équestre
Le Sénat a adopté l’article 5 sexies du projet de loi des finances 2012 (le maintien du taux de TVA réduit appliqué à la filière équestre), porté à l’origine devant l’Assemblée nationale sous l’impulsion du collectif l’équitation en péril: GHN, FFE, FNC, CSCCF.
J’ai également laissé traîner mes oreilles au Salon du Cheval 2011: il semblerait que la TVA équestre passe à 7% au 1 janvier 2012, puis passe à 19,6% après les élections présidentielles 2012. A suivre…
Qu’est-ce qui est important ?
Certains annoncent la disparition de nombreux centres équestres, la disparition de milliers d’emplois…
Bien sûr, il est possible d’adopter une attitude de désaccord ou de révolte, mais cette attitude changera-t-elle vraiment les choses ? (seulement 38.998 signatures au 02/12/2012 sur la pétition de L’équitation en péril)
Dans la vie la meilleure des stratégies pour faire avancer le monde est bien souvent d’avancer soi-même.
Comme vous le savez, les politiques et les instances officielles fixent le cadre. Vous n’avez aucun pouvoir sur ce cadre, mais vous pouvez agir à l’intérieur de ce cadre.
On avance soi-même en étant disponible, en se formant, en ayant un ou des modèles et en mettant en oeuvre des stratégies de réussite. Mais quid dans le domaine du service équestre ?
Des solutions malgré la hausse de la TVA équestre ? Quelques pistes pour les centres équestres…
Alors comment cela se matérialise dans une activité équestre ?
* Soyez passionné par votre activité !
Certains centres équestres n’ont pas d’âme… et les clients ne sont pas vraiment considérés comme des clients.
La passion engendre la sympathie, l’attraction de nouveaux clients, et vous permet donc de gonfler votre chiffre d’affaires.
Si vous êtes réellement passionné (pour les gens), alors vous les attirerez. Si vous n’êtes passionné que par l’argent, alors il vous sera plus difficile de faire prospérer votre affaire.
* Traitez tous vos clients sur le même pied d’égalité
Certains centres équestres considèrent les pensionnaires comme « acquis à vie ».
Il en découle un comportement « banal » vis à vis de ces clients, moins d’attention, moins de temps, …
Sachez que ces clients que vous considérez comme « à vie » peuvent changer de structure, alors ne les mésestimez pas, au risque de les perdre définitivement.
* Développez de nouvelles activités
Vous pouvez facilement proposer de nouvelles activités qui feront venir de nouveaux clients ou qui fidéliseront vos clients actuels.
Je pense par exemple à l’éducation éthologique du cheval qui connait beaucoup de succès aujourd’hui.
Si vous n’avez pas ces compétences, formez-vous ou faites venir dans votre structure un expert qui réalisera un stage d’éducation du cheval, un stage de développement personnel avec le cheval, ou un stage de coaching par le cheval.
Non seulement, vous aurez l’occasion de louer des chevaux aux participants non-propriétaires, mais l’expert vous reversera une partie du chiffre d’affaires du stage effectués dans vos murs !
* Offrez davantage de services
Il ne coûte pas cher de proposer un café ou un thé à l’arrivée de vos clients !
Une bouilloire et un micro-onde, à disposition pour les propriétaires et les clients, leur permettront de passer plus de temps chez vous et d’apprécier le cadre.
En cherchant un peu, vous trouverez des idées de service qui séduiront vos prospects et vos clients, qui seront de nature à les fidéliser.
Des solutions malgré la hausse de la TVA équestre ? Quelques pistes pour les cavaliers et propriétaires…
Certaines structures seront obligées de répercuter la hausse de la TVA équestre.
D’autres structures répercuteront systématiquement la hausse de TVA équestre, même si elles n’y sont pas obligées…
Alors, cavaliers, propriétaires,… n’hésitez pas à réclamer plus de services aux responsables de centres équestres.
Certains seront très contents que vous leur suggériez de nouvelles idées, et ils vous garderont !
Quant aux autres, il ne vous reste qu’à faire jouer la concurrence.
Si vous êtes concerné ou si vous souhaitez réagir, laissez votre commentaire en bas de cette page.
Bien amicalement,
Bernard Lamonnier
